新居の購入手続きが無事に進み、次はいよいよ現在の住まい（築浅マンション）の売却活動です！
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💡 築浅マンション・一戸建てを売却予定方へ お得なお知らせ
我が家のように「新居として新築マンションや新築一戸建てを購入された方」は、契約から一定期間内（約2年以内）であれば、SUUMOの購入者アンケートに答えるだけで【5,000円分のギフトカード】がもらえます！
何かとお金がかかる時期なので、対象になる方は売却前にぜひチェックしてみてくださいね。
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前回（2回目）のマンション売却の時は、購入価格の約110％という比較的良心的な価格設定だったこともあり、掲載から約1ヶ月でトントン拍子に売却が決まりました。
しかし、今回の目標は……「購入価格の約140％」！
「さすがにちょっと強気すぎる……？」 と思いつつも、現在の不動産相場の波に乗り、チャレンジ価格で売り出すことに決めたのです。
売り出し直後の現実と、信頼できる担当者Yさん
売り出しを開始して1週間。
前回の売却時はSUUMOに掲載した直後から内見予約が殺到したのですが、今回は1週間経ってようやく1件の内見依頼が入りました。
担当の営業マン・Yさんから連絡が入ります。
（他社）さんからのご紹介で、内見をご希望の方がいらっしゃいます。今回も囲い込みは一切せずオープンに営業しておりますのでご安心ください！
Yさんは今回も大手他社からの紹介をしっかり受けてくれており、改めて「囲い込み」をしない誠実なスタンスを確認できて一安心。
さらにYさんから、気になるお話が……。
内見ご希望のお客様、当日はさくらさんのお宅を含めて『計4件』を1日で内見されるご予定のようです。
1日で4件の内見……！
経験上、1日に3件以上の内見はかなりの体力と気力を使います。
冷やかしならそんな無駄な動きはしないはず。本気度はかなり高そうです。
しかし、ここで一つの疑問が浮かびました。 「我が家を含めて4件……？ 他の3件は一体どこ……？」
ライバル出現！近隣に「常識的な価格」の競合物件が続々……
実は1月に入ってから、同じマンション内や近隣の築浅物件が、一気に売りに出されていたのです。
しかも、他の売主様方は「非常に常識的な価格設定」。
ライバルたちが相場通りの落ち着いた価格で並ぶ中、我が家の「利益乗せまくりの強気価格（140%）」は、ポツンと悪目立ちしていました……。
このまま普通に戦ったら、間違いなく他の物件と比較されて終わりになってしまう……。
焦った私は、ある「武器」を使って夜な夜な売却戦略を練ることにしました。
専業主婦の知恵！「3C・4P分析」を不動産売却に応用してみた
当時専業主婦だった私は、日中の空いた時間を使い、興味のあった「マーケティング」の勉強をしていました。
仲間とのチャットで「3C分析や4P分析を使ってメルカリで不用品を売ってみたら、相場より高く売れた！」という報告を聞き、閃いたのです。
これ……マンションの売却活動にもそのまま使えるんじゃない！？
ビジネスで使われるフレームワークを、マンション売却に置き換えて考えてみることにしました。
① 3C分析（市場・競合・自社）
- 【Market（市場）】：この駅・このエリアで中古マンションを探している買主様
- 【Competitor（競合）】：同時期に売り出されている近隣の築浅物件（3物件）
- 【Company（自社）】：我が家の部屋・スペック
② 4P分析（製品・価格・流通・販促）
流通や販促は不動産業者（Yさん）にお任せするとして、「Product（製品）」と「Price（価格）」を細かく整理してみました。
💡 我が家の「強み（メリット）」
- 立地:：大規模マンション内で最寄り駅まで一番近い（徒歩数分の差だけど重要！）
- 設備：新築時オプションでオートロックから玄関まで「完全キーレス」にしたので、カバンに鍵を入れたままでOK
- 住環境：ベランダ側に高い建物がなく視界良好。さらに階下が住居ではなく共用スペースとなっているため、子どもの足音トラブルを回避しやすい！
⚠️ 我が家の「弱み（デメリット）」
- 価格：利益を盛りすぎて価格が高い
- 日当たり：南向きではなく、10時以降の日当たりがやや微妙
- 動線：大規模マンションで、駐車場・駐輪場・24時間ゴミ出しステーションからは少し遠い位置にある
ターゲット層（ペルソナ）の特定と内見戦略
この3C・4P分析を行った結果、我が家に「ハマる家庭」と「ハマらない家庭」がはっきりと見えてきました。
❌ 我が家に向かないご家庭
- 毎日車通勤や自転車通学をする（駐車場や駐輪場が遠い）
- 日中の在宅時間が長く、日当たり（南向きの日当たりの良さ）を重視している
- とにかく価格の安さや広さを重視したい
⭕️ 我が家がターゲットにすべきご家庭！
- 普段は電車通勤がメイン（マンション内で最寄り駅まで一番近い）
- 共働きで、たまに在宅勤務がある（階下のコワーキングスペースが活用できる）
- 子どもが小さく、階下への騒音に神経を使いたくない（階下が居住スペースではない）
よし！内見にお越しくださったご家庭のライフスタイルをヒアリングして、もし『ターゲット層』に合致するご家庭なら、この『強み』をピンポイントで猛アピールしよう！
「それで響かなければ、その時は潔く値下げを考えよう」と腹をくくり、いよいよ緊張の内見当日を迎えることになりました。
次回、内見成功率を跳ね上げる「我が家の5つの準備」と、素敵な買主様との出会い編へ続きます！
